农药剂型博客

第一期农药境外市场开拓特训营 

我国已成全球第一大农药生产国，近几年农药行业内卷严重，国内农药产能无论是原药还是制剂都严重过剩，农资企业出海已从可选项转变为关乎生存与发展的必答题——既是主动拥抱全球化趋势的战略选择，也是应对内卷、寻找新增长极的必然路径。

在全球产业链重构的背景下，中国企业将业务推向海外市场，从零开始的破冰充满未知，也遍布着前人踩过的坑。

当企业的大船行驶到陌生的深海水域，需要“掌舵者”迅速学习新规则、重构能力项。尤其对于抗风险能力相对较弱的中小企业来说，其难度不亚于二次创业。

风险与机遇相伴而生，怎样才能让企业这艘巨轮避开暗礁，驶向全球？为帮助更多的农药企业做好农药海外市场开拓工作，帮助更多农药企业解决出海基础人才缺乏的突出问题，提高各企业海外市场人员的职业技能，我们推出了《第一期农药境外市场开拓特训营》，来帮助出海的企业破解企业出海“生死关”。

一、主办单位：山东省农资协会 联合主办：济南市农化产业协会

二、冠名单位：河北中天邦正生物科技股份公司

三、协办单位：钟祥一品红植物免疫科技有限公司

四、晚宴冠名：山东新势立化工集团

五、支持单位：山东赛凡生物科技有限公司

济南天昱鼎实信息咨询有限公司

青岛海西格玛化工有限公司

杭州瑞欧科技有限公司

六、参加人员

农药企业创始人，海外市场登记及销售业务经理，进出口业务一线人员、农药外贸公司或者有志于从事农药海外市场开拓的人员。

七、培训目的

 通过培训，使学员能够熟练掌握农药海外市场业务的基本流程，全面了解农药海外登记、农药海外市场、进出口销售的主要内容、对外贸易法律法规和国际惯例、外贸业务常见问题及处理方法，提高学员海外市场业务实际操作能力。

八、时间：2025年12月15日----19日，15日下午报到，16--19号培训，19号午餐后结束，共4天2晚60学时。

地点：济南奥体中心希尔顿欢朋酒店（济南市舜义路558号）

九、日程安排

会议室：三楼精英会议室  

用餐地点：

12月15日晚餐、16日午餐晚餐、17日午餐、18日午餐及晚餐、19日午餐：三楼自助餐餐厅；

12月17日 “新势立”之夜晚宴：三楼精英会议室   

十、主要培训内容（根据实际可能有调整）

A版块：形势及政策

1.我国农药进出口形势分析，出口放行单，我国农药出口管理政策演变历程    

报告专家：山东省农药检定所再评价科科长夏雨正高级农艺师，农业农村部农药登记试验单位认可现场检查专家从事农药管理工作32年，先后任质检科副科长，药情科、再评价科科长，负责农药质量检测、广告审批、风险监测、延续登记、进出口服务、试验单位管理等工作。

2.世界农药现状及发展趋势，外贸大数据赋能农化企业出海  环球慧思资深销售总监张兴娟，从事外贸数据分析行业15年

B版块：国际贸易实务 

1.《以单证为中心的国际贸易实务》国际贸易中的物流和资金流，单证是核心！本课程以单证为主线，化繁为简，让你通过单证看懂农药出口全流程，将宏观国际贸易转化为可落地的实操技能。

报告专家：山东中世佳进出口有限公司总经理田延丽，资深国际贸易销售和管理经理，拥有18年农药投入品国际贸易销售、管理及技术实施经验，擅长国际贸易全流程管理（供应链、销售、市场推广、子公司运营管理、风险控制、团队协调等）。在农药上市公司曾担任海外农药登记经理、阿根廷及周边大区总经理、欧洲及非洲大区总经理。

2.《农药从上海出运流程及文件、危化品运输》：农药从上海港海运、空运出口的步骤，所需要的材料及操作流程和注意事项。危化品运输注意事项。

报告专家：刘驰，赛捷化工物流（上海）有限公司农化部经理。

C版块：出海销售风险管控

报告专家：盈科(常州)律师事务所律师&专利代理师徐磊，在山东农业大学和南京农业大学7年植保相关学习，8年农药国际贸易及海外市场开拓经验。

主要报告内容：1.农药出海知识产权风险，2.农药出海的法律风险及防控，3.海外药害纠纷和产品质量纠纷的应对策略，4.农药行业外贸合同协议拟定的注意事项。5.结合专利、登记与市场信息，动态把握产品布局

D版块：境外农药登记概论

《中国农药出口蓝图：热门市场登记布局与品种选择战略》报告专家：杭州瑞欧科技有限公司陈颖露 博士 技术专家 & 刘静雨 高级法规技术工程师

主要内容：中国农药出口数据概况，中国原药+制剂企业的境外登记情况，不同国家登记登记要求+难点，典型国家登记投入分析，登记的农药类型（病虫草害的发生情况-除草、杀虫、杀菌），欧盟、美国、东南亚、巴西、墨西哥、非洲等热门国家+企业举例，农药登记品种选择策略。

E版块：市场与实战

1.《中西非农药市场开拓策略》。报告专家：王尤景，毕业于青岛农业大学植物保护系，17年国外农药市场经验。在国内大型农药企业负责海外市场调查、子公司筹建，运营管理，团队管理，市场开拓，品牌宣传，对外公关等工作，长期深耕中西非市场.

2.《海外市场开拓思考》。钟祥一品红植物免疫科技有限公司创始人邓万平，曾任职于海南正业生物科技股份有限公司、山东潍坊双星农药有限公司、山东荣邦化工有限公司。报告主要内容：以东南亚、美国、加拿大、俄罗斯为例谈国内企业没有海外经历和经验，又想进军海外市场，如何开展工作？以寡糖梦世界梦的战略思维来思考！工匠精神（焦聚）、全球思维（远见）、搭建平台（模式）、人类健康（终点）、资源战略（成本）、技术创新（核心）、社会价植（责任）、帮扶贫弱（担当）、引领行业（差异）！

 3.《生物刺激剂境外管理政策及市场准入》。段海光，MBA，北京雷力海洋生物新产业股份有限公司副总经理，分管公司海外业务。拥有25年生物刺激素产业海外市场与国际业务经验，先后担任雷力高级海外业务经理、区域经理、品牌产品销售总监及副总经理等职务，深度参与公司在全球范围内的营销推广、市场拓展与战略布局。长期致力于推动生物刺激素产品和方案在全球主要作物体系中的应用，从应用创新、市场发展到法规适配等多个维度参与了行业的不同发展阶段。

4.《乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦市场开拓及风险控制》。思宁化工有限公司总经理杜磊，深耕乌兹别克斯坦 15年，是乌兹别克斯坦前十农药经销商的主要供应商，2017 年在撒马尔罕成立合资公司"SAM ECO ROOT" JV LLC 并建立工厂，后此合资公司与润丰集团共同建立润丰乌兹别克斯坦公司，思宁化工有限公司通过乌兹别克斯坦化工委员会参与了乌兹别克斯坦所有小麦棉花的政府采购，是乌兹别克斯坦棉铃虫防治，蝗虫防治，棉花调控（缩节胺、乙烯利、敌噻）的主要供应商。

5.《南方共同体市场(MERCOSUR)农化市场开拓探讨》。崔树松 15269105863：山东维生源生物科技有限公司总经理，先后担任润丰股份阿根廷公司总经理及中旗股份全球销售总监，具备丰富的北美及南美国家登记和外贸实操、海外子公司的运营及海外工厂管理的经验。

6.《进军东南亚农药市场的挑战与应对策略》。报告专家：洪峰，曾在沈阳化工研究院、允发化工（上海）有限公司、深圳银鲲鹏实业有限公司、中国化工信息中心等单位工作。

F版块：登记与合规

1.《非洲农药登记相关政策及运作路径》。报告专家：山东赛凡生物科技有限公司总经理、农药海外登记资深专家冷勇敢，拥有逾15年农药海外登记经验，深耕南美市场，精通其登记政策与实操，是业内公认的该区域顶尖专家之一，在农药上市公司海外市场工作十年，擅长东南亚、非洲、南美等复杂市场的登记统筹，对OECD GLP报告等核心技术要求有深刻独到的理解，成功助力众多企业产品打通国际市场。

2.《独联体国家的产品登记政策》：主要独联体农药国家哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等农药登记法规政策以登记实务。

报告专家：山东誉鸿信息咨询有限公司总经理刘玉，先后在农药生产企业和跨国公司学习和从事农药登记工作，自2009年成立誉鸿咨询，主业做农药国外登记咨询工作，形成了40多个国家的产品自主登记服务网络，并实操几百项产品登记项目。

3.《巴西农药登记与市场开拓》。报告专家：吴康，南京大学化学系本科1994年毕业，中国极地研究中心海冰生态研究 5 年；先正达南通工厂质量工艺技术经理 5 年；上海永农国际贸易有限公司总经理 14 年；上海丛山咨询管理有限责任公司，2018年至今。

4.《越南与印尼等东南亚国家登记管理概论及操作实务解析》：越南与印尼作为东盟地区规模领先的农药市场，是中国制剂企业出海的核心首选。但不少企业投入大量资源布局海外产品，却陷入 “登记即沉默” 的困境，为何产品难以落地见效？企业出海如何避开登记陷阱，又该如何精准解读当地政策、高效推进登记？这场讲座将为你一一拆解，干货满满，不容错过！

报告专家：李颖，农药学硕士，2012 年从事境外农药登记工作，2017 年创立专业境外农药登记咨询公司--天昱农业。凭借八年专注深耕，已为数百余家企业成功操盘数千项农化产品海外登记项目，沉淀了扎实的海外登记法规理论功底与全面的实战操作经验。

5.《欧盟及澳大利亚农药登记：市场机遇、法规策略与实操指南》：欧盟澳大利亚农药市场情况，APVMA 监管框架，登记常见问题和解决思路深析，登记路径实操要点详解，案例分享（欧盟及澳大利亚农药登记全面指南 ）

报告专家：杭州瑞欧科技有限公司高级法规技术工程师 张校铭

6.《墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、巴拉圭等国家农药登记》

允发化工(上海)有限公司登记负责人路长华，毕业于中国农业大学农药学专业。深耕农药海外自主登记多年，不仅擅长全局性布局和策略，更具备丰富的实战经验，是位善谋且能战的复合型登记专家。为所服务的企业提供了大量的海外登记资源，为业绩增长提供强有力的登记证件保障。另外，在自主登记证件资源的商业化和运营方面，也有独到的见解。

八、注意事项：本次活动采取培训班制，限额80人，报满80人之外的人员转为下一期培训。