农药剂型博客

近日走访了山东等地的部分农药企业，经过几天走访，感慨很多啊！

1.    农药企业的形势今年都不错，普遍都有业务增长，与比江苏的农药企业比较起来，非常有活力，就是一个“活”，表现在各个层面，原药登记、产品企划、制剂研发、销售模式、人才福利、激励制度等；

2.通过此次走访与农药企业同仁进行充分热烈的交流，对新形势下，农药制剂技术的发展与动态进行了研讨，有了很多共识。

3.从技术角度看北方农药企业的变化：

已经形成的第一方阵的一些企业，通过从组兼并，市场扩张，形成的如瀚生，海利尔，滨农这些企业，由原来的偏制剂（瀚生、海利尔）或者是偏原药（滨农、润丰、京博），现在逐步开始上游原药下游制剂，部分企业登记了不少新的原药，以此为依托，进行一些原药的复配与登记工作。

第一方阵的企业的特点：注重研发投入，员工待遇与福利，有很好的人才梯队培养计划与激励制度。尤其在研发软件投入上，有产品策划，剂型研发，质检分析，生物测定等配套科研团队。他们做产品登记，新产品立项，以市场为主导，结合研发部门的意见，注重生测效果，相对整个流程比较注重科学和系统性。同时这些企业也在尽力的在工作规范化，因为企业在高速成长，只能用制度来规范化。

企业新产品的研发特点：

1.登记的新原药多、

2.注重产品功能应用性复配、

3.考虑实际效果，在增效方面下力气、

4.与市场结合紧密，能很快投入市场，并形成效益、5.剂型新，注重新剂型新技术的贮备、

6.产品研发注重与原有产品线相结合、

7.部分企业非常注重成本控制；

8.注重研发投入，有些投入就是土豪级的啊！

4. 第二阵营的企业，基本就是制剂加工与销售企业：
      特点：企业在研发实力，资金投入，产品线健全程度方面，相对薄弱；这部分企业 基本产品研发立项以市场为主导，非常能够把握市场变化和需求。

中小企业的产品开发特点：

1.不一定是新原药，但是非常实用管用，成本不高，易于终端市场接受，

2.尽量复配化，这个复配化有几层意思：多元组分（复配2.3.4元）、虫菌复配、作用机理复配、专利期药物添加等等；

3.注重实际使用效果，药效至上的原则，比较看好种子处理用药在未来市场的前景；

4.非常灵动，不一定有证操作的原则，可能会擦边球操作产品；

5.注重套餐服务，注重产品线，产品的升级和变化速度、对市场的反馈调整很快；6.注重渠道掌控，渠道的控制尤为重要；

7.能够结合现行中国当下农村劳动力人口结构性调整的特点，用药都是简便化，注重使用技术革新，节约用工成本；

8.注重人才的储备与培养。